本文摘要：时间迅速，端午早已过去一周了，即回应2014年早已将过半。

时间迅速，端午早已过去一周了，即回应2014年早已将过半。在这多事的半年里，我们经历了并购潮、佛山事件、白炽灯停售等事件，这里还将要步入2014世界杯。有些问题与瓶颈以求解决问题，但有些问题仍然从开始遗留到了现在，接下来就为您盘点新的一年中国LED灯光行业还有哪些待解决问题的问题。　　一、LED灯光行业如何进占农村市场?　　对于农村市场这样一块诱人的香饽饽，LED灯光也会错失，众多媒体纷纷表示LED灯光市场将首演农村围困城市。

蛋糕虽诱人，机会虽大，但往往机会与风险是共存的。首先，中国农村市场由于南北气候差异大，地域文化差异占优势，消费人文千奇百怪，亡故农村修筑市场，虽然是一个极大的机遇，亦面对着某种程度极大的挑战。其次，拓展新的市场，经销商的实力不可小觑。

有销售渠道，有销售网络和销售经验的本地代理商少之又少，即使企业盼发展农村市场，招商问题也变为了一道不可逾越的门槛。对于一些LED灯光企业来说，懂抓住机遇，迎接挑战，那么农村市场必定是LED灯光行业最后的一块大蛋糕，如何构建急弯转弯就看LED灯光企业如何逃跑这些机遇。　　不管如何，这个具有9亿多新型农民的农村市场，在政策向农村弯曲的受到影响形势下，在农民收入日益提升的条件下，特别是在是在LED行业遭遇寒冬，接连亏损的困境下，进占农村，毫无疑问是经济转入寒冬找寻暖源的一个明智自由选择。因为，这是一块仍然以来被城市和城市人消逝的角落。

它是那么将近，又是那么近;它是那么大，但又是那么小。　　以什么产品、什么服务、什么价格、什么途径去转入农村，这些都是必需要问的问题。在农村，不要说道别的，价格为王就是黄金法则，你能抬起身份，首先做与你不屑一顾的输掉同台竞技吗?抬起了身份，又怎么能享有你无法想象的价格与土生土长的企业一拼成强弱呢?做这些，绝非易事。

　　2013年将沦为LED灯光渠道建设年。如何走进一条农村围困城市，武装夺回政权的道路，这对LED出口并转内销企业来说是一个不利的考验，也是一条谋求救赎的决心。　　二、LED进民间电商平台成跳板?　　目前，大型传统灯光企业依然掌控着主要渠道，通过代理商在全国布点是传统灯光企业的最佳自由选择。

比如雷士照明全国享有11个运营中心，将网点铺设到县镇一级，数量超过1万多个;欧普照明在全国享有1万家直营店或加盟店，完全早已将全国三四级市场覆盖面积而在设计师、设计院、大项目工程的合作方面，也占有独有优势。　　相对于传统渠道，电子商务有两个特点：一是没区域性容许，受众群体甚广;二是延长中间流通环节，构建扁平化管理。这对于没占有传统渠道的新兴LED企业来说，毫无疑问是一个契机。

因为想较慢转入传统渠道，并与大型传统灯光企业早已十分艰难。而电子商务低成本、广覆盖的特点显得出现异常诱人。因而一些新兴的LED企业极为钟情于电子商务。

　　但是比较新兴LED企业，享有传统渠道的大型企业也未淡定。网上销售的不可忽视的效应，使得各大灯光企业加快布局电子商务。

其中分成几种方式：一是与第三方电子商务平台的合作，如淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍网等，创建自己的B2C旗舰商城。二是自由选择媒体家居商城。

比如雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城打开了店铺。三是企业不依赖任何平台，创建官方网站，在官网上销售产品。一般来说，几种方式同步进行，全方位入驻，争夺战网上销售份额为较为少见的现象。

　　但有业内人士未尊重此现象。雪莱特灯光事业部办事处主任夏思远指出：目前在淘宝上或者其他商城做到得较为好的LED店家多数是一些杂牌，主要是针对一些80、90后，销售得好的都是一些常规性产品。绝大多数的大型LED灯光企业还是以传统渠道居多，就算有开店，也是经销商较为多，企业的焦点还是放到传统渠道。

却是灯光还是体验性产品，消费者还是较为侧重线下体验。　　但只不过针对网上销售无法解决问题线下服务问题，一种新型模式O2O模式在LED灯光电子商务领域早已崭露头角。

O2O新兴的商业模式极具代表性，线上与线下的对话融合，线上找寻消费者，线下已完成出售，让互联网沦为线下交易的前台，是缴纳模式跟店主建构客流量的一种融合。这种新型的电商模式，更为符合消费者的消费表达意见。

某LED灯光企业高层指出：O2O模式的产生，使得许多LED灯光企业在进占电子商务的行程，延长了一大截。　　虽然目前LED民用市场仍未展现出极大市场需求，但大陆可观的人口基数，以及生活水准提升、节约能源意识减少，并对高科技产品的接纳尊崇，伴随着民用市场的无穷潜力。

为了夺得市场，大陆众多LED灯光厂商也争相布局通路。其中传统灯光厂商大都自由选择从原先传统通路紧贴LED通路，而新兴LED厂商则偏向更加快捷、高效、成本便宜的电子商务平台。

竣墣指出，随着大陆电子商务平台的完备，用户数的急剧提高，2013年「电商+LED」将是LED转入民用市场的较好方式。无论新兴LED厂商还传统灯光大厂，都将在电商平台上做足文章。

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